Gestión y redes

Ampliando la red de contactos

El networking va ganando presencia en el sector empresarial, ya que resulta una herramienta eficaz para ganar clientes.

La base principal será construir relaciones con personas del entorno profesional que, en el corto o largo plazo, concretarán un vínculo de negocios.

Relaciones Comerciales

Si bien se trata de un término que se usa con frecuencia en estos tiempos, el networking más básico ha existido desde siempre, debido a que el ser humano es un “animal social” por naturaleza. Tal es así que ha ido creando redes desde la infancia, la escuela, la universidad y el primer trabajo. A esas redes ha tenido que recurrir en algún determinado momento de su vida.

El networking se ha convertido en una habilidad esencial que permite marcar la diferencia en el sector empresarial. Porque no se trata solo de contar con un buen manejo de redes sociales para mantener a los contactos de negocios, sino que implica ir más allá del trato virtual.

Lo ideal es que exista un contacto físico con los clientes, un encuentro “cara a cara” para estrechar vínculos y fidelizarlos. El networking resulta eficaz en estos casos porque permitirá un beneficio mutuo entre la empresa y el cliente.

Maximizando Beneficios

Pero, ¿qué se necesita para sacarle el máximo provecho al networking? José María Camps, presidente de AgioGlobal, brinda algunas recomendaciones al respecto. La primera de ellas es buscar a las personas adecuadas, empezando por el círculo más cercano. “Es importante hacer memoria y recordar a antiguos compañeros de trabajo o a las personas que se conocieron durante el periodo formativo”, indicó.

Camps Considera además que no es necesario centrarse de forma exclusiva en los contactos directos, ya que “cada persona es un eslabón importante en esta cadena”. Esta no será una labor fácil ya que se necesitará de tiempo, dedicación y sobre todo, de mucho compromiso.

Agregado a esto, cuando se establece el contacto se debe dejar en claro qué es lo que se ofrece. “Un candidato debe saber venderse, demostrar qué gana la persona con la que desea contactar y cuáles son los beneficios que obtiene”, remarcó el especialista. También la importancia de contar con una buena agenda de eventos, ya que estos son una fuente muy valiosa para obtener nuevos aliados. Asistir a actividades como congresos, exposiciones y ferias permitirá un contacto directo con los potenciales clientes.

Evitando Errores

Para que el networking garantice el éxito se debe evitar caer en ciertos errores que terminan por convertirlo en un fracaso. Y es que para muchas personas no es nada fácil este tipo de actividades, ya que demanda inversión de tiempo, esfuerzo y táctica. Mayormente, los intentos fallidos se presentan por la personalidad de quién las realiza o porque algunos eventos que resultan ser multitudinarios.

Según un artículo de la revista Fast Company, que revela los errores más comunes en estas relaciones de trabajo, las personas no deben hacer networking “como todo el mundo lo hace”. Explica que se debe buscar el tipo de eventos que encajen mejor con la personalidad de cada uno.

Además precisa que estas relaciones no se deben limitar solo al intercambio de tarjetas o correos electrónicos, sino también a establecer vínculos más profundos y fluidos; pero que estos a su vez se realicen con las personas adecuadas.

Finalmente, estar seguros de sí mismo será la base para dejar una muy buena impresión en los demás. Conocer nuestras fortalezas nos permitirá saber qué es lo que debemos proyectar a los eventuales clientes.







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