Busca consolidarse

BETRADAR APUNTA A LATINOAMÉRICA

La empresa perteneciente a Sportradar destaca el mercado creciente de las apuestas deportivas en América Latina.

Así, Betradar se presenta como una de las empresas líderes que acompañan al operador a lograr su objetivo. Durante su exitoso paso por ICE Totally Gaming, Lorenzo Caci, director de Ventas de Europa y América del Sur de Sportradar, nos abrió el panorama sobre las apuestas en la región y nos dio a conocer todos los servicio que ofrece su empresa.

¿Cuál es su opinión del mercado latinoamericano para las apuestas deportivas?
Es un mercado súper activo. Latinoamérica claramente es uno de los objetivos principales para nosotros; estamos trabajando con muchas personas que quieren abrir casas de apuestas y casinos.

Nosotros somos proveedores de datos para operadores de apuestas —brindamos datos, cuotas, fechas y todos los servicios para organizar esta actividad— y estamos en el primer lugar de la discusión.

Además en cuanto a temas de regulación, ayudamos, de vez en cuando, a algunos reguladores para entender más un negocio que no necesariamente está claro para todos.

En esa línea, ¿qué es lo que ofrece Betradar?
Primero, para aclarar, no organizamos las apuestas ni somos una casa de apuestas; nosotros nos dedicamos a ser proveedores de servicios. Es decir, damos las herramientas para organizar, por ejemplo, la lista de deportes y poner un margen sobre cuotas; pero el cliente —que recibe los datos— es el responsable y el organizador del negocio.

Además, trabajamos de manera oficial y todo aquel que quiera nuestros servicios deberá contar con una licencia que le garantice operar en un mercado de forma legal.

¿Cuál es la importancia de que las personas cuenten con este tipo de servicios?
Nosotros siempre ponemos el ejemplo del coche, y nuestro trabajo tiene que ver con la gasolina. Si bien el vehículo es lo que se ve en la calle, para que este funcione necesita un motor y la “gasolina” para hacerlo funcionar. Entonces el motor sería un software, un verdadero back office (es básicamente a dónde va la validación de una apuesta y el pago de los jugadores). Se trata de la herramienta central de esta operación y nosotros alimentamos con datos, fechas y horarios al sistema para organizar esta oferta.

¿El cliente también podría realizar esta operación por su cuenta?
Se puede hacer manualmente, como en el pasado, pero esta labor implica el trabajo de muchas personas y contar con bastante información; sobretodo, cuando se ofrecen apuestas en vivos y miles de partidos.

Entonces lo que hemos propuesto es que nosotros hacemos manualmente este trabajo, pero lo compartimos con los clientes. Se trata de un modelo de negocio que resulta muy interesante para un operador, en especial porque los gastos fijos son muy baratos.






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